企业遇到争议后，先谈判还是先发律师函，取决于事实是否清楚、合作关系是否仍有价值、对方是否有履行能力以及是否存在时效或资产转移风险。谈判适合仍有信任基础的交易，律师函适合需要正式施压和固定立场的场景。
如果对方只是短期资金周转困难，且愿意确认欠款和还款计划，可以先谈判并形成书面文件。若对方反复拖延、否认事实、拒绝对账或可能转移资产，律师函可用于明确违约责任、提出期限要求，并为后续诉讼固定催告记录。
无论选择哪种方式，企业都应避免只在电话中沟通。重要内容应通过邮件、微信、函件或会议纪要确认。谈判不是放弃法律手段，律师函也不是必须走向诉讼，关键是让每一步都服务于证据和回款目标。
